Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng bá. nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất số đông sức lực để nỗ lực phác ra những thông điệp đó. bây giờ bạn hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, khi hầu hết các bạn đang cố gạt bỏ nó do quá tải"? Câu trả lời là: cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường. đấy là công nghệ để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.

Ảnh: minh họa truyền tải thông tin tới người dùng

Khái niệm của "cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường" đã có từ năm 1950, và nó vẫn luôn là nền tảng để marketing thành công. mẹo này đầy đủ đồng nghĩa với "định vị" và có liên quan chặt chẽ với chiến lược thương hiệu. một số khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một bắt buộc đặc biệt duy nhất và mong muốn đưa đến Một số lượng khán, thính kém chất lượng riêng biệt. Có những bí quyết mà trí óc con người xử lý cùng lúc siêu phổ biến những PR họ nhận được, rồi đề nghị nhặt ra dòng gì ấy để tin, và giữ lấy ý niệm ấy cho đến lúc bắt buộc thay đổi. một vài đánh giá bất thần trở nên sự tin tưởng lâu dài, vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành.

Trí nhớ có khuynh hướng mẫu ra một vài thông tin mới nào không hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là "thả neo", nó giải thích Vì sao cách bán hàng này là một chiến lược hiệu quả.

chiếc đầu tiên là tốt hơn cả

Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là chiếc đầu tiên. Trong tâm trí, chiếc đồ vật hai không phải là một vị trí duy nhất, mà nó chỉ là bắt đầu của "loạt còn lại". Trí nhớ có thể nhớ Một số mức vượt cả dòng "đầu tiên" và "cái khác", nhưng vài phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa các mẫu ko được xếp hạng gì. Vì xu hướng "thả neo" yêu cầu loại trước liên là phải chăng hơn cả, và nó không quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời một số nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực, dưới một số tên sách như "XYZ cho một vài người đần", "Hướng dẫn tất cả cho các người đần", và "XYZ cho người bắt đầu"... Nhưng cuốn sách thứ 1 trong loạt sách "những người đần", vẫn tiếp tục chiếm hai phần ba thị trường của loạt sách tự lực "cho người đần". vài nhà xuất bản khác là những người nhập cuộc muộn hơn, cần họ nên đấu tranh để nhận được một thị phần ít ỏi còn lại. Thật ra ko có Lý do vì sao lôgic nào để tin rằng một cuốn sách "những người đần" này đựng đựng rộng rãi lời khuyên hữu ích hơn một vài cuốn sách khác nhằm chuyên dụng cho cho cộng một độc giả. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra thứ nhất đã chiếm được hai phần ba thị phần.

vững mạnh cách xúc tiến bán hàng khác thường là nghệ thuật chọn và truyền đạt một phạm vi, trong ấy bạn có thể khiến cho dòng đầu tiên trở thành hấp dẫn nhất, và vì thế, trong ý nghĩ ko lôgic một cách tuyệt diệu đấy thì chính nó là chiếc tốt nhất.

ví như tôi cùng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu sách địa phương, thì hiệu sách đầu tiên bạn nêu ra sẽ là hiệu sách bạn phù hợp nhất. ví như tôi hỏi, lại sao bạn lại nêu tên hiệu sách đó đầu tiên, thì chắc rằng bạn có thể đề cập ngay một Vì sao mà không nên đắn đo. các gì bạn đang kể chính là truyền đạt cho bí quyết xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách ấy. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung quảng cáo để khiến cho tên của họ và một vài xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm trí bạn. trường hợp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã rõ và là một vài điểm khác nhau đáng ao ước so với sản phẩm của đối thủ, thì sự định vị của bạn chỉ nên nhấn mạnh vào điểm khác nhau then chốt. Hãy cân đề cập các thế mạnh của bạn và những điểm yếu của đối thủ. những thuộc tính đa dạng quanh đó phương pháp xúc tiến bán hàng khác thường này được tạo ra bởi: chất lượng - sự lựa chọn - kiểu cách/cách tạo dáng - giá - dịch vụ - địa điểm.

Ảnh: Gửi gắm thông điệp đến các bạn bằng gần như hình thức

phương thức xúc tiến bán hàng khác thường

Muốn thế bạn nên trả lời ba câu hỏi sau:

1. tiện lợi nào là duy nhất trong nên của bạn, và cơ sở của khẳng định này là gì?

2. Ai là thị trường mục tiêu mà tiện lợi này đang hấp dẫn sự lưu ý của họ?

3. Đề xuất bán hàng độc đáo này đã được xác nhận thế nào bởi một vài đối thủ quan trọng đối với thị trường mục tiêu này?

Tạo ra một "định vị" như trên là một vấn đề cân bằng vài thành phần đó, mô tả một vị trí bạn sẽ nắm giữ trong sự ưa chuộng của thị trường mục tiêu, quý khách phân biệt bạn, từ sự cạnh tranh của bạn. Ta hãy cân kể mỗi một thành phần này.

Trước khi người ta tậu, thì một hành động biến đổi có sức lôi cuốn nên xảy ra: một vài nét đặc biệt nên được chuyển thành tiện dụng. Một nét đặc thù là cái gì đó mà bạn đã thiết kế trong sản phẩm hay dịch vụ. Một tiện lợi là dòng mà các bạn có được lúc tậu sản phẩm ấy. Một nét đặc trưng có thể là hữu ích, nhưng ko phải tự nó có sự ưa chuộng hấp dẫn. Một thuận tiện là một giải pháp cho một vấn đề, là sự hoàn thành một mong muốn.

Lấy ví dụ một mẫu đèn xách đi cắm trại, có dây đai trên đầu, để đeo qua vai được. Bạn đã thiết kế dây đai trên đầu sản phẩm, đấy là một đặc điểm. bởi thế, hai bàn tay người mua được tự do thao tác đèn xách, đấy là một thuận tiện. Cho dù bạn ko tìm thấy một đặc điểm hoàn toàn mới lạ để xúc tiến, thì cần tìm một đặc điểm nào mà các đối thủ khác đã ko nhận thấy. lúc bạn tìm được nó, thì bạn đã có một chữ "lạ" hoặc "duy nhất" cho phương thức gợi ý bán hàng duy nhất này của bạn.